活動(dòng)詳情

⊙ 課程大綱：

第一章、邀約秘訣：如何吸引新老客戶?

1.面談邀約話術(shù)：如何邀請(qǐng)新老客戶來網(wǎng)點(diǎn)面談？

2.沙龍邀約話術(shù)：沙龍活動(dòng)如何邀約新老客戶？

3.爽約應(yīng)對(duì)話術(shù)：約定時(shí)間到了客戶爽約怎么辦？

4.微信加粉話術(shù)：如何讓客戶加微信？

第二章、需求挖掘話術(shù)：哪些話術(shù)可以精準(zhǔn)挖掘客戶需求并引導(dǎo)到相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品上？

5.養(yǎng)老規(guī)劃：如何了解客戶的養(yǎng)老需求？

6.健康守護(hù)：如何為客戶選擇健康醫(yī)療保障？

7.教育投資：如何與客戶聊子女教育規(guī)劃？

8.法商思維：客戶提出更多法商需求怎么說？

第三章、產(chǎn)品講解：如何生動(dòng)講解保險(xiǎn)產(chǎn)品？

9.養(yǎng)老險(xiǎn)詳解：養(yǎng)老險(xiǎn)講解技巧與話術(shù)

10.健康險(xiǎn)指南：健康險(xiǎn)講解技巧話術(shù)

11.終身壽險(xiǎn)：終身壽險(xiǎn)講解技巧話術(shù)

第四章、拒絕處理：如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕？

12.保險(xiǎn)誤區(qū)：客戶質(zhì)疑保險(xiǎn)是騙人的

13.時(shí)間疑慮：客戶質(zhì)疑保險(xiǎn)期限長怎么辦？

14.收益質(zhì)疑：客戶說理財(cái)型險(xiǎn)種收益低怎么處理？

15.購買渠道：客戶選擇去保險(xiǎn)公司買，不在銀行買怎么辦？

16.考慮猶豫：如何打破客戶猶豫？

17.比較選擇：客戶與其他機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)產(chǎn)品比較怎么辦？

18.風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知：客戶無風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)怎么辦？

19.社保疑慮：如何化解客戶說我有社保、醫(yī)保，不需要再買了？

20.保險(xiǎn)過剩：客戶保單過多怎么辦？

21.保費(fèi)負(fù)擔(dān)：如何化解客戶嫌保費(fèi)太貴？

22.現(xiàn)金價(jià)值：如何為客戶解釋保單現(xiàn)金價(jià)值低？

23.資金問題：客戶說資金不足怎么辦？

第五章、簽單促成：如何有效促成客戶簽單？

24.緩解糾結(jié)：如何降低客戶掏錢的“心痛感”？

25.對(duì)比促成法：如何利用對(duì)比促成簽單？

26.預(yù)想未來：如何讓客戶暢想擁有產(chǎn)品后的快樂？

27.概念轉(zhuǎn)換：如何通過概念轉(zhuǎn)換促成簽單？

第六章、其他技巧：如何提升客戶忠誠度？

28.轉(zhuǎn)介紹話術(shù)：如何激勵(lì)客戶轉(zhuǎn)介紹？

29.加保話術(shù)：如何引導(dǎo)客戶加保？

⊙ 課程要點(diǎn) ：

1.邀約秘訣：如何吸引新老客戶?

2.需求挖掘話術(shù)：哪些話術(shù)可以精準(zhǔn)挖掘客戶需求并引導(dǎo)到相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品上？

3.產(chǎn)品講解：如何生動(dòng)講解保險(xiǎn)產(chǎn)品？

4.拒絕處理：如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕？

5.簽單促成：如何有效促成客戶簽單？

6.其他技巧：如何提升客戶忠誠度？

活動(dòng)說明

⊙ 報(bào) 名說明：

一、持證人：

需用綁定金庫網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名；

二、參與方式：

1.金庫網(wǎng)會(huì)員：

可直接報(bào)名直播活動(dòng)，無需搶前50名報(bào)名；

VIP會(huì)員：全年免費(fèi)參加直播活動(dòng)，報(bào)名成功并簽到3次以上，額外最多可獲得3學(xué)時(shí)；

普通會(huì)員：免費(fèi)參加10場直播活動(dòng)，報(bào)名成功并簽到3次以上，額外最多可獲得3學(xué)時(shí)。

2.免費(fèi)報(bào)名：

前50位報(bào)名：報(bào)名成功并簽到3次以上，可獲2學(xué)時(shí)，每周最多可申報(bào)一場；

備注：同一場活動(dòng)只可有一種報(bào)名方式。

三、符合獲取學(xué)時(shí)要求的學(xué)員，學(xué)時(shí)在每周三17點(diǎn)前增加到學(xué)時(shí)庫中，請(qǐng)自行在未申報(bào)列表里申報(bào)學(xué)時(shí)。

四、如有問題，可添加金庫網(wǎng)官方微信：jinkuhuodongzhushou。

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周術(shù)鋒

曾任某國有大型保險(xiǎn)公司營銷主管、培訓(xùn)講師，擁有14年金融培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

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