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銘心

中高端客戶(hù)：引得來(lái)留得住破解客戶(hù)獲取難題

2024-10-22 19:00 | 北京市

分 證 直
Live Start：2024-10-22 19:00
活動(dòng)詳情

⊙ 課 程 大 綱 ：

第一章、“耕”老客：如何讓客戶(hù)和我們重回溫度？
1.重新認(rèn)識(shí)這些老客戶(hù)
2.深耕老客戶(hù)，你需要做對(duì)哪三件事？
3.拿什么服務(wù)你，我的老客戶(hù)？
4.梳理自己名下的存量客戶(hù)應(yīng)從何入手？
5.無(wú)比重要的電話(huà)邀約如何打？
6.如何為客戶(hù)定制資產(chǎn)分析報(bào)告？
 
第二章、拓新客：如何跳出拓客看拓客？
1.現(xiàn)實(shí)：新客拓展和轉(zhuǎn)化難在哪里？如何破解？
2.渠道：為什么做財(cái)富管理的客戶(hù)經(jīng)理要開(kāi)始重視？該如何做？
3.活動(dòng)：如何做縝密的活動(dòng)安排？并抓住轉(zhuǎn)化契機(jī)？
 
第三章、轉(zhuǎn)介紹：如何讓客戶(hù)自愿介紹新客戶(hù)？
1.客戶(hù)視角：“我”愿意把朋友推薦給誰(shuí)？
2.客戶(hù)經(jīng)理視角：如何正念理解轉(zhuǎn)介紹并精準(zhǔn)獲得轉(zhuǎn)介紹？
 
⊙ 課 程 要 點(diǎn) ：
1.聚焦場(chǎng)景分析拓展客戶(hù)的關(guān)鍵步驟，乘勢(shì)擴(kuò)大客戶(hù)蓄水池；
2.分享無(wú)比重要的電話(huà)邀約技巧；
3.分析中高凈值客戶(hù)畫(huà)像，準(zhǔn)確找到不同客戶(hù)建立關(guān)系的切入點(diǎn)；
4.手把手教會(huì)如何為高凈值客戶(hù)定制資產(chǎn)分析報(bào)告；
5.業(yè)內(nèi)精英總結(jié)的真實(shí)有效的話(huà)術(shù)、工具、模板及示例。

 

活動(dòng)說(shuō)明

⊙ 報(bào) 名 說(shuō) 明 ：

一、持證人：

需用綁定金庫(kù)網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名；

二、參與方式：

1.金庫(kù)網(wǎng)會(huì)員：

可直接報(bào)名直播活動(dòng)，無(wú)需搶前50名報(bào)名；

VIP會(huì)員：全年免費(fèi)參加直播活動(dòng)，報(bào)名成功并簽到3次以上，額外最多可獲得3學(xué)時(shí)；

普通會(huì)員：免費(fèi)參加10場(chǎng)直播活動(dòng)，報(bào)名成功并簽到3次以上，額外最多可獲得3學(xué)時(shí)。

2.免費(fèi)報(bào)名：

前50位報(bào)名：報(bào)名成功并簽到3次以上，可獲2學(xué)時(shí)，每周最多可申報(bào)一場(chǎng)；

備注：同一場(chǎng)活動(dòng)只可有一種報(bào)名方式。

三、符合獲取學(xué)時(shí)要求的學(xué)員，學(xué)時(shí)在每周三17點(diǎn)前增加到學(xué)時(shí)庫(kù)中，請(qǐng)自行在未申報(bào)列表里申報(bào)學(xué)時(shí)。

四、如有問(wèn)題，可添加金庫(kù)網(wǎng)官方微信：jinkuhuodongzhushou。

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主講嘉賓

銘心

十余年外資銀行私行財(cái)富管理從業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn)，天津財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)管理碩士。

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