活動詳情

⊙ 課程大綱：

第一章、以終為始，為什么要先談業(yè)務(wù)節(jié)奏前置？

1.為什么要做業(yè)務(wù)節(jié)奏經(jīng)營？

2.業(yè)務(wù)節(jié)奏前置對理財經(jīng)理的益處？

3.如何從有效視角進行客戶分類？

第二章、如何有效經(jīng)營潛在成交客戶？

1.潛在成交客戶畫像是什么？

2.潛在成交客戶儲備的標準是什么？

3.潛在成交客戶儲備和業(yè)務(wù)節(jié)奏的關(guān)系？

第三章、客戶約見面談經(jīng)營要掌握哪三大重點？

1.為什么“面談前的準備”地位變得如此之高？如何達成有效面談？

2.為什么要再談中高凈值客戶的KYC？KYC如何切入，溝通要點是什么？

3.客戶面談中務(wù)必掌握的五大架構(gòu)寶典

⊙ 課程要點：

1.分享做業(yè)務(wù)、做客戶的節(jié)奏及步驟，幫助銀行人推著工作走，避免被工作推著銀行人走；

2.潛在成交客戶儲備的精細化運作；

3.有效KYC和無效KYC的區(qū)別，如何做可以使無效KYC轉(zhuǎn)向到有效KYC；

4.3W1H、五大架構(gòu)等方法幫助達成有效面談；

5.業(yè)內(nèi)精英總結(jié)的真實有效的話術(shù)、工具、模板及示例。

活動說明

⊙ 報名說明：

一、持證人：

需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機號進行報名；

二、參與方式：

1.金庫網(wǎng)會員：

可直接報名直播活動，無需搶前50名報名；

VIP會員：全年免費參加直播活動，報名成功并簽到3次以上，額外最多可獲得3學(xué)時；

普通會員：免費參加10場直播活動，報名成功并簽到3次以上，額外最多可獲得3學(xué)時。

2.免費報名：

前50位報名：報名成功并簽到3次以上，可獲2學(xué)時，每周最多可申報一場；

備注：同一場活動只可有一種報名方式。

三、符合獲取學(xué)時要求的學(xué)員，學(xué)時在每周三17點前增加到學(xué)時庫中，請自行在未申報列表里申報學(xué)時。

四、如有問題，可添加金庫網(wǎng)官方微信：jinkuhuodongzhushou。

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銘心

十余年外資銀行私行財富管理從業(yè)及管理經(jīng)驗，天津財經(jīng)大學(xué)企業(yè)管理碩士。

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