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王文釗

銀行營(yíng)銷溝通話術(shù)金句設(shè)計(jì)詳解（上）

2025-02-25 19:00 | 北京市

分 證 直
Live Start：2025-02-25 19:00
活動(dòng)詳情

⊙ 課 程 大 綱 ：

第一章、銀行營(yíng)銷角色的重塑
1.銀行員工的營(yíng)銷角色轉(zhuǎn)化
•  推銷？OR金融顧問？
2.反思：客戶來銀行到底需要什么？
•  禮品？產(chǎn)品？人品？
3.行為主義向人本主義轉(zhuǎn)變
4.誰在說>怎么說>說什么
 
第二章、開口營(yíng)銷的精準(zhǔn)話術(shù)金句設(shè)計(jì)邏輯
精準(zhǔn)話術(shù)金句設(shè)計(jì)的三個(gè)要點(diǎn)
1.利他才是利己：發(fā)自內(nèi)心的為客戶著想
2.客戶心理解讀透析
•  滿意期、標(biāo)準(zhǔn)期、比較期、使用期
•  安全感、歸屬感、價(jià)值感、意義感
3.SQCA話術(shù)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)
 
⊙ 課 程 要 點(diǎn) ：
1.客戶來銀行到底需要什么？禮品？產(chǎn)品？人品？
2.精準(zhǔn)話術(shù)金句設(shè)計(jì)的三個(gè)要點(diǎn)：利他才是利己、客戶心理解讀透析、SQCA話術(shù)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。

 

活動(dòng)說明

⊙ 報(bào) 名 說 明 ：

一、持證人：

需用綁定金庫(kù)網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名；

二、參與方式：

1.金庫(kù)網(wǎng)會(huì)員：

可直接報(bào)名直播活動(dòng)，無需搶前50名報(bào)名；

VIP會(huì)員：全年免費(fèi)參加直播活動(dòng)，報(bào)名成功并簽到3次以上，額外最多可獲得3學(xué)時(shí)；

普通會(huì)員：免費(fèi)參加10場(chǎng)直播活動(dòng)，報(bào)名成功并簽到3次以上，額外最多可獲得3學(xué)時(shí)。

2.免費(fèi)報(bào)名：

前50位報(bào)名：報(bào)名成功并簽到3次以上，可獲2學(xué)時(shí)，每周最多可申報(bào)一場(chǎng)；

備注：同一場(chǎng)活動(dòng)只可有一種報(bào)名方式。

三、符合獲取學(xué)時(shí)要求的學(xué)員，學(xué)時(shí)在每周三17點(diǎn)前增加到學(xué)時(shí)庫(kù)中，請(qǐng)自行在未申報(bào)列表里申報(bào)學(xué)時(shí)。

四、如有問題，可添加金庫(kù)網(wǎng)官方微信：jinkuhuodongzhushou。

活動(dòng)評(píng)論
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主講嘉賓

王文釗

網(wǎng)點(diǎn)綜合效能提升專家，11年金融培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

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