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王文釗

銀行營銷溝通話術(shù)金句設(shè)計(jì)詳解（下）

2025-03-04 19:00 | 北京市

分 證 直
Live Start：2025-03-04 19:00
活動詳情

⊙ 課 程 大 綱 ：

第一章、寒暄贊美，贏得好感
1.真誠贊美客戶的三大技巧
2.贊美金句設(shè)計(jì)要點(diǎn)
 
第二章、需求挖掘話術(shù)金句講解
1.需求挖掘的三個要點(diǎn)
2.客戶KYC的三大緯度
3.KYC提問金句解析
 
第三章、產(chǎn)品介紹話術(shù)金句講解
1.四步快速產(chǎn)品介紹法
• 存款、理財(cái)、基金和保險(xiǎn)的介紹話術(shù)金句
 
第四章、異議處理話術(shù)金句講解
1.異議處理的原則
2.常見異議處理應(yīng)對話術(shù)解析
• 產(chǎn)品收益太低、禮品太少
• 我在你們銀行的基金虧損了
• 客戶渴望高收益又擔(dān)心高風(fēng)險(xiǎn)
• 客戶定期到期要用錢
 
⊙ 課 程 要 點(diǎn) ：
1.真誠贊美客戶的三大技巧
2.KYC提問金句解析
3.存款、理財(cái)、基金和保險(xiǎn)的介紹話術(shù)金句
4.常見異議處理應(yīng)對話術(shù)解析

 

活動說明

⊙ 報(bào) 名 說 明 ：

一、持證人：

需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機(jī)號進(jìn)行報(bào)名；

二、參與方式：

1.金庫網(wǎng)會員：

可直接報(bào)名直播活動，無需搶前50名報(bào)名；

VIP會員：全年免費(fèi)參加直播活動，報(bào)名成功并簽到3次以上，額外最多可獲得3學(xué)時(shí)；

普通會員：免費(fèi)參加10場直播活動，報(bào)名成功并簽到3次以上，額外最多可獲得3學(xué)時(shí)。

2.免費(fèi)報(bào)名：

前50位報(bào)名：報(bào)名成功并簽到3次以上，可獲2學(xué)時(shí)，每周最多可申報(bào)一場；

備注：同一場活動只可有一種報(bào)名方式。

三、符合獲取學(xué)時(shí)要求的學(xué)員，學(xué)時(shí)在每周三17點(diǎn)前增加到學(xué)時(shí)庫中，請自行在未申報(bào)列表里申報(bào)學(xué)時(shí)。

四、如有問題，可添加金庫網(wǎng)官方微信：jinkuhuodongzhushou。

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主講嘉賓

王文釗

網(wǎng)點(diǎn)綜合效能提升專家，11年金融培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

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