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5.0
用戶評(píng)分
老師講的特別好
高凈值人群購(gòu)買保險(xiǎn)的需求。金融需求:主要是對(duì)家庭財(cái)富保障和傳承。非金融需求:主要集中在健康醫(yī)療等資源上的需求
有的客戶銀行存款基本上是工資待遇 ,絕大部分資產(chǎn)隱秘到某一個(gè)領(lǐng)域,這樣客戶群體逐步被發(fā)現(xiàn),對(duì)接產(chǎn)品需求是有的。
職業(yè)投資人往往有自己固定的投資邏輯、切入保險(xiǎn)的難度較大
把產(chǎn)品能賣出去才是硬道理
二代人群:家族企業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn);勝任能力與變革風(fēng)險(xiǎn)
代人群:家族企業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn);勝任能力與變革風(fēng)險(xiǎn)
金領(lǐng)高管人群:職業(yè)經(jīng)理人風(fēng)險(xiǎn);受決策者影響大的風(fēng)險(xiǎn)
職業(yè)投資人群:資產(chǎn)配置集中單一領(lǐng)域;過(guò)于自信過(guò)往投資經(jīng)驗(yàn)
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