又是一年畢業(yè)季，各家銀行將迎來一波“小鮮肉”。作為職場新人的畢業(yè)生們，心中必定有期寄，有忐忑，有激動，也難免有憂慮，自己第一份工作會是什么樣子的？都說一入豪門深似?！裉?，深資訊淺學習特意邀請了一位老司機——米羅，用親身經(jīng)歷為你展現(xiàn)一個生動的銀行職場，希望對大家的職業(yè)規(guī)劃有所裨益。

嘉賓介紹：米羅 金融網(wǎng)紅 某銀行網(wǎng)絡金融部副總

有請米羅老師隆重登場，掌聲歡迎！

我所認知的銀行職業(yè)規(guī)劃，估計與大家理解的都不一樣。一般的思路是，先是好學校好專業(yè)，進而好銀行好方向。而我認為，這里面幾乎沒有什么關系，如果你真想進銀行，總是可以進的。這就像現(xiàn)在大學生找工作難是一個道理，根本不是找工作難，而是找一個好工作難，如果不愿意放下身段，大家的目光都盯著那些光鮮的崗位，當然難了。

銀行職業(yè)規(guī)劃分為三個階段，一是進銀行，二是選擇方向，三是步步升遷。

怎么進銀行？

進銀行有社招有校招，銀行一般都喜歡“雛”，相對而言，校招是最容易的，而社招基本就是碰運氣，尤其是對大銀行而言，社招基本就相當于形象工程了，中層職位絕大多數(shù)都是內(nèi)部解決，高管職位就靠中組部來回擺布。

有人說，是不是特別需要關系？我說壓根不需要你信嗎？關系戶總是有的，我記得某銀行濟南分行人力資源部的一份員工清單曾泄露出來，每一個員工信息后面都有一個字段，“這是誰誰的關系戶”。

其實這個問題不光銀行存在，各行各業(yè)都存在，我們要正能量得看待祖輩、父輩對后代的蔭庇，這是個好事情，如果你奮斗一輩子，你的子女還要繼續(xù)苦逼得重復你的道路，你樂意嗎？我們?nèi)諒鸵蝗湛啾频脛谧?，除了自己吃喝不愁之外，不就是老婆孩子可以安逸一些嗎？我們真正要吐槽的，應該是上升通道的閉塞，而非優(yōu)勢資源的代際傳遞。

那些沒有關系的，分好學校和差學校，但無論好學校還是差學校，我覺得總有一款職位適合你。這很像現(xiàn)在的金融環(huán)境，富人被信托騙，中產(chǎn)被理財騙，屌絲被P2P騙，總有一款適合你。

前兩天我翻看了一下二級支行行長們的履歷，什么學校的都有，大專、中專，連高中都有。你要是清華北大呢，你可以考慮銀行總部、北上廣的一級行，你要是藍翔技校呢，可以考慮濟南市天橋區(qū)藍翔中路某網(wǎng)點。

還有專業(yè)的問題，有人可能是金融對口專業(yè)，那非金融的專業(yè)怎么辦？沒關系，銀行從業(yè)的專業(yè)我也了解過，還有水產(chǎn)品養(yǎng)殖專業(yè)呢！其實，重要的不是你的專業(yè)，而是你進銀行之前跟銀行有過哪些關系。

我之前曾經(jīng)講過這個理論，叫“混臉熟”。我們有的客戶經(jīng)理，怎么跟大客戶打交道，特別是那些大老板們，誰理你??？沒關系，天天跑一趟，天天刷存在感，熟了，信任也就來了。個人履歷也是這樣，拋開你的專業(yè)不談，如果你能拿出好多跟銀行接觸的項目來，也會博得信任。

我有個朋友是北大青鳥學IT的，專升本，因為他做過的項目都是銀行相關的，就混進了銀行研發(fā)部門，后來又混到信科部，再后來，混到財富管理部門了……這也是為什么，現(xiàn)在的大學生，托關系也要在銀行混個實習經(jīng)驗的原因。

稍微總結一下，進銀行這件事，當然好學校好專業(yè)最好，但如果沒有，如果你真想進，也是有辦法的。我接過一個在線咨詢，有個小朋友說，他父母想花10萬把他弄進銀行，問我值不值？我是這樣說的，如果，除了進銀行之外，你沒有其他出路，當然值了；如果你還有其他出路，就要比較一下了。進銀行，只是一種職業(yè)選擇，對于某個個體，并不一定是最優(yōu)選擇。

選擇什么方向？

我的觀點從來是這樣的，要選就選一家企業(yè)的核心盈利部門，對銀行也是如此。當然最好是業(yè)務部門了，并且對公優(yōu)先，對私其次，風險再其次，剩下的都算其他。我始終認為，只有待在核心盈利部門，你才能最快成長，才最有價值，這個價值，既是行內(nèi)價值，也是社會價值。如果不信，去市場詢問一下人才價格就知道了。

如果可以，當然建議，進銀行之前就選好自己心儀的部門。但很多的人履歷可能與自己心儀的部門不適合。就像剛才我舉得北大青鳥的例子，做為一個可以改變世界的碼農(nóng)，除了研發(fā)部門誰會要你？所以，先進去再說，解決有、無問題。

進了銀行，再轉崗，就是一個可以操作的事情了。按照難易程度，從分行到總行，從部門到部門，從團隊到團隊。這里面有太多的故事可以講。有的從分行借調(diào)到總行，因為有眼色、會做人，留在了總行；有的從分行借調(diào)到總行，沒留下，但回分行就升了職；有的從一個部門跳到了別的部門。聽著聽著，有人就聽煩了，說這都是別人的故事。如果自己沒想法，生生等著天上掉下來的餡餅，永遠都是別人的故事。

對銀行而言，最大的門檻是進入的這個坎，一旦進入，后面的事情都是可以想象的。產(chǎn)品經(jīng)理這個職位對銀行業(yè)務部門而言，還蠻重要的吧？但調(diào)到業(yè)務部門干產(chǎn)品經(jīng)理的，有研發(fā)的，有信科的，有人力資源的，有黨口的，有工會的，看看，你還在懊惱嗎？

在銀行，是干而優(yōu)則仕，哪怕一直在信科干著，例如在分行信科部某團隊做負責人了，就可以去下面支行掛副行長的，干的好，留下了，熬個一兩年，再回分行部門，那就是業(yè)務專家！為啥？因為你從履歷上挑不了人家的毛病，再也沒有資格指責人家不懂業(yè)務。

稍微總結一下，進銀行之后一開始選擇什么方向不重要的，重要的是你想干什么方向？一旦選定了目標，在起點和終點之間總有一條通路。我堅信這個觀點，“你想不想”，只要你敢想，離目標就會近一些。

我以前在部隊待過，聽過許多百戰(zhàn)老兵的故事，這種人往你面前一站，你就能感覺到一種殺氣，怎么來的？就是在無數(shù)次面對敵人的時候，都是敵人死了，他還活著，這就形成了一種自信，對自己的極度強大的自信。他是自己的神，信仰自己，打破虛空者，可見神。人生大體如此，職業(yè)規(guī)劃也大體如此吧。

如何步步升遷？

這個話題其實我講不了，因為我自己還是個小兵，也在默默無聞。我只能說一些，自己聽來的故事。我一個朋友是某銀行運營控制部，后臺操作崗，負責國際結算的SWITF報文往復，做經(jīng)辦八年，一直沒有提升，沒辦法了想跳槽，跳到了某銀行貿(mào)易金融部結算團隊，一年后升職，又轉崗票據(jù)團隊，現(xiàn)在已經(jīng)是業(yè)務專家了。

其實按我的理解，升遷這種事情，不要理會其他，就三件：尊重領導、團結同事、干好工作。在銀行尤其是大銀行，升遷全在領導，就羊圈里的羊們，傻傻等待著不知道什么時候會來臨的青草。我的觀點就是干好自己的事情，把自己可以掌控范圍內(nèi)的事情做好，做細，做到精致，升不升遷，那是領導的事情。你想其他的也沒用。

每一份工作都是為自己做的，不是為他人做的，也不是為領導做的，真的是為自己，在每一件事情中進步，充實自己，讓自己強大，讓自己的內(nèi)心強大。真等到你自己知識充盈、能力足夠時，你應該不會太在意領導是不是給你升遷，你可以自己升遷自己。

前一段時間，有一篇文章叫《隨時保持離開體制的能力》，我覺得這件事跟體制沒有關系，完全在于你怎么規(guī)劃自己的未來。以前的時候，我也挺在意升遷這件事，但是后來捫心自問，你自己的能力價值幾何呢？我就如饑似渴得學習，忘我的工作，不去管誰的工作，誰的任務，這是我自己的事業(yè)，自己為自己負責。當一步步走來，你會逐漸感到自己的強大。

這個時候，領導升遷你了，是領導有眼光，領導賞識；領導沒升遷你，你豈不是照樣有更好的選擇，無限的空間？

對于每一個人而言，外在是嘈雜的，需要面對自己的內(nèi)心，需要看明白紛繁的世事。想升遷，在技術層面有很多方法，比如跟領導走的近一些，比如把自己的口才打磨得好一些，干了一分的活，說出來十分，比如盡量從事領導關注的工作，比如……等等吧。這都是技巧，都是好的方法，但我從來覺得，這些方法無法支撐一個人的一生。

稍微總結一下，升遷這事，還是要回歸到自身，還是要做一個靠譜的人，無論做人，還是做事。把自己該努的力都努到位了，東風自來，鮮花會開。

這篇稿子涉及的內(nèi)容，可能更適合年輕人，最后由衷得說一句，目標最重要，先定目標，再考慮在起點和終點之間打一條通路。這個過程中，保持學習的狀態(tài)，哪怕最終到不了終點，你也必定受益匪淺。

謝謝。

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