講師介紹

劉 寧 輝

• 經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

• 財(cái)富管理專家

• 20余年金融行業(yè)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)

• 管理資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)千億元

課程亮點(diǎn)

1、實(shí)例解析：結(jié)合實(shí)際工作場(chǎng)景解讀行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在日常和客戶營(yíng)銷中的用法。

2、銷售心得：信息加工階段：當(dāng)投資者感覺(jué)某一方案帶來(lái)的是“損失”而不是“收益”時(shí)，投資者會(huì)更加敏感和難以接受。

3、厘清概念：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中最終的決策并不取決于最優(yōu)結(jié)果，而是取決于相對(duì)結(jié)果，決策結(jié)果與參照水平（即客戶對(duì)信息的編輯過(guò)程）密切相關(guān)。

你將獲得

• 信息反饋幾大偏差 --- 正向歸因，后知之明，損失厭惡，后悔厭惡，確認(rèn)偏差。

• 決策五大偏好 --- 確定效應(yīng)，參照依靠，迷戀小概率，損失規(guī)避，反射效應(yīng)。

• 分享經(jīng)驗(yàn)心得 --- 客戶的問(wèn)題不需要一次性去解決，專業(yè)人士要采取適當(dāng)?shù)姆绞阶尶蛻艚邮堋?/p>

課程內(nèi)容

一、信息的編輯

可以用投資者的偏差來(lái)營(yíng)銷。“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”中，最終的決策并不取決于最優(yōu)結(jié)果，而是取決于相對(duì)結(jié)果，決策結(jié)果與參照水平（即客戶對(duì)信息的編輯過(guò)程）密切相關(guān)。

信息加工階段：當(dāng)投資者感覺(jué)某一方案帶來(lái)的是“損失”而不是“收益”時(shí)，投資者會(huì)更加敏感和難以接受。

二、信息的決策

信息反饋幾大偏差：正向歸因，后知之明，損失厭惡，后悔厭惡，確認(rèn)偏差。

決策五大偏好：確定效應(yīng)，參照依靠，迷戀小概率，損失規(guī)避，反射效應(yīng)。

分析了財(cái)富管理行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。

適合人群

證券從業(yè)人士：學(xué)習(xí)資產(chǎn)配置，認(rèn)識(shí)客戶行為，提升自己的職業(yè)水平。

財(cái)富管理經(jīng)理：認(rèn)知行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)財(cái)富管理的重要性，利用知識(shí)更好的營(yíng)銷。

銀行客戶經(jīng)理：學(xué)習(xí)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和資產(chǎn)配置與營(yíng)銷實(shí)操技巧，實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用于客戶財(cái)富管理。