講師介紹

蘇 黎

• 零售銀行產(chǎn)能提升專家

• AFP金融理財(cái)師

• 多次獲得招商銀行總行五星級(jí)金牌講師

• 23年金融行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，14年商業(yè)銀行零售條線培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

• 潛心研究銀行零售模式，服務(wù)全國(guó)300余家銀行，專注銀行零售轉(zhuǎn)型與產(chǎn)能提升

課程亮點(diǎn)

1. 案例教學(xué)，突出干貨：課程中全程以案例貫穿，通過對(duì)重疾險(xiǎn)案例、家庭資產(chǎn)配置與產(chǎn)品推薦案例等的解析，提煉資產(chǎn)配置方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)技巧。

2. 實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向，輸出工具：堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向原則，輸出產(chǎn)品推薦、資產(chǎn)配置中的多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)型工具，助推學(xué)習(xí)內(nèi)容的落地轉(zhuǎn)化。

3. 抽絲剝繭，情景示范：抽絲剝繭解析產(chǎn)品解決方案全流程及實(shí)操要點(diǎn)，對(duì)典型情境予以示范，強(qiáng)化學(xué)員記憶。

你將獲得

1. 掌握客戶資產(chǎn)配置方案設(shè)計(jì)的四個(gè)步驟。

2. 掌握科學(xué)的產(chǎn)品呈現(xiàn)流程及實(shí)戰(zhàn)型產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧與話術(shù)。

3. 掌握產(chǎn)品推薦中的“加減乘除”法則。

課程內(nèi)容

1. 客戶資產(chǎn)配置方案設(shè)計(jì)四大步驟

找話題（定義需求）- 看現(xiàn)狀（強(qiáng)化需求）- 列數(shù)字（量化需求）- 引產(chǎn)品（解決需求）

2. 以重疾保險(xiǎn)為例呈現(xiàn)面談全流程

3. 產(chǎn)品推薦四步走流程及案例解析

（1）科學(xué)合理、運(yùn)用工具、最大化需求

（2）結(jié)合現(xiàn)實(shí)、盤點(diǎn)資源、減少憂慮

（3）展示方案、說明優(yōu)劣、排除選項(xiàng)

（4）強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)、不斷重復(fù)、倍增信心

適合人群

網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人：重塑資產(chǎn)配置流程，提高營(yíng)銷效能。

零售客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理：提升營(yíng)銷能力，掌握資產(chǎn)配置技巧。