講師介紹

蘇 黎

• 零售銀行產(chǎn)能提升專家

• AFP金融理財師

• 多次獲得招商銀行總行五星級金牌講師

• 23年金融行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，14年商業(yè)銀行零售條線培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗

• 潛心研究銀行零售模式，服務(wù)全國300余家銀行，專注銀行零售轉(zhuǎn)型與產(chǎn)能提升

課程亮點(diǎn)

1. 案例教學(xué)，突出干貨：課程中全程以案例貫穿，通過對廳堂導(dǎo)流的情人節(jié)活動、躉繳保險的精準(zhǔn)營銷等案例的解析，萃取廳堂導(dǎo)流、廳堂沙龍活動組織與實施要點(diǎn)。

2. 實戰(zhàn)導(dǎo)向，輸出工具：堅持實戰(zhàn)導(dǎo)向原則，輸出BAMT分析、客戶簽到卡等多項實戰(zhàn)型工具。

3. 立足轉(zhuǎn)化，實戰(zhàn)落地：為最大限度幫助學(xué)員消化吸收所學(xué)內(nèi)容，課程基于典型工作情境，深入剖析廳堂導(dǎo)流與沙龍活動組織實施各環(huán)節(jié)，提煉實戰(zhàn)落地的方法與策略。

你將獲得

1. 掌握有效的客群分析方法。

2. 了解廳堂導(dǎo)流活動類型，掌握廳堂導(dǎo)流活動的實施要點(diǎn)。

3. 掌握廳堂沙龍活動的三大階段與每個階段的實施要點(diǎn)。

4. 以經(jīng)典廳堂沙龍活動案例提煉沙龍活動精髓。

課程內(nèi)容

1. 廳堂活動之“廳堂導(dǎo)流”的方法與實施策略

（1）找準(zhǔn)客群，精準(zhǔn)營銷及躉繳保險案例分析

（2）廳堂導(dǎo)流活動的類型：純回饋型、設(shè)門檻型及案例分析

（3）節(jié)日營銷活動案例解析

（4）廳堂導(dǎo)流活動的要點(diǎn)提示

2. 廳堂沙龍活動的3大階段（籌備-執(zhí)行-跟進(jìn)）與23個重點(diǎn)

3. 廳堂沙龍案例解析：父親節(jié)沙龍的創(chuàng)意設(shè)計

4. 提煉沙龍活動四大實施步驟

（1）活動準(zhǔn)備：關(guān)鍵資源對接、目標(biāo)客戶邀約、活動物料準(zhǔn)備、活動人員分工

（2）宣傳造勢：存量客戶、廳堂客戶、機(jī)構(gòu)客戶、社區(qū)客戶

（3）現(xiàn)場組織：熱身破冰、同心協(xié)力、心聲傳遞、禮物贈送、合影留念

（4）總結(jié)跟進(jìn)：滿意度調(diào)查、照片領(lǐng)取、意向客戶、未到訪客戶

適合人群

網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人：轉(zhuǎn)變營銷活動組織理念，提高營銷活動產(chǎn)能。

零售客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理：提升營銷能力，掌握營銷活動組織技巧。