講師介紹

李成宇

• 銀行綜合營銷管理專家

• 上海財經(jīng)大學(xué)EMBA

• 美國注冊財務(wù)策劃師

• 瑞士私人銀行與財富管理師

課程亮點(diǎn)

夠落地：豐富的案例解讀，直接教你如何做異業(yè)聯(lián)盟活動，如何立刻運(yùn)用到工作中去。

夠權(quán)威：實戰(zhàn)講師親授，告別舊觀念，適應(yīng)新時代。

你將獲得

• 掌握在做異業(yè)聯(lián)盟之前，需要對目前本銀行的現(xiàn)狀作出分析，進(jìn)行資源盤點(diǎn)和準(zhǔn)確定位。

• 兩套異業(yè)聯(lián)盟模式——“黨建+金融”模式、銀企聯(lián)盟模式。

課程內(nèi)容

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代、共享時代，各個行業(yè)的邊界變的模糊，每個行業(yè)都可以有合作的機(jī)會和切入點(diǎn)。

• 異業(yè)聯(lián)盟設(shè)計規(guī)劃的要點(diǎn)

一、 資源盤點(diǎn)，找準(zhǔn)定位

精準(zhǔn)定位需要注意的三個條件：共同目標(biāo)客群、共同的區(qū)域市場、商戶的產(chǎn)品可以產(chǎn)生持續(xù)購買。

1. 內(nèi)部資源盤點(diǎn)

2. 片區(qū)資源分析

3. 合作伙伴情況

4. 市場競爭分析

二、 銀行的優(yōu)勢

品牌優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢、費(fèi)用優(yōu)勢、關(guān)系優(yōu)勢。

三、 挑選合作伙伴和洽談技巧

老客戶優(yōu)先、商戶讓利、級別對等、差異化策略、創(chuàng)新活動。

• 異業(yè)聯(lián)盟的實操案例

案例一：“黨建+金融”行動模式

近些年，政府對黨建抓的非常緊，所以與黨建的合作是很有價值的。與政府合作能量無窮，風(fēng)險小。

1. 實行地方黨建和普惠金融深度融合

分三個層面：黨委層面、支部層面、黨員和黨員互助。

2. 核心內(nèi)容（如何去做）

六個方面：組織聯(lián)合、信用聯(lián)創(chuàng)、經(jīng)濟(jì)聯(lián)動、資源聯(lián)營、志愿服務(wù)、隊伍聯(lián)抓。

案例二： 銀企聯(lián)盟模式

1. 銀企黨建聯(lián)盟：開展黨員聯(lián)學(xué)、活動聯(lián)辦、服務(wù)聯(lián)抓等活動，實現(xiàn)金融幫扶與黨建共建深度融合。

2. 銀政企批量授信

3. 銀企公私聯(lián)動

4. 銀企帶貨聯(lián)盟

適合人群

普通金融大眾：了解銀行營銷合作新形勢，提升營銷的思維和能力。

銀行從業(yè)人員：了解銀行營銷合作新形勢，提升營銷的思維和能力，更好的拓展業(yè)務(wù)。

保險從業(yè)人員：拓展知識邊界，提升營銷的思維和能力，增加與客戶的談資。

金融理財師：拓展知識邊界，提升營銷的思維和能力，增加與客戶的談資。

財富顧問：拓展知識邊界，提升營銷的思維和能力，增加與客戶的談資。