講師介紹

李 成 宇

• 銀行綜合營(yíng)銷管理專家

• 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA

• 美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師

• 瑞士私人銀行與財(cái)富管理師

課程亮點(diǎn)

夠落地：豐富的案例解讀，直接教你如何做異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，如何立刻運(yùn)用到工作中去。

夠權(quán)威：實(shí)戰(zhàn)講師親授，告別舊觀念，適應(yīng)新時(shí)代。

你將獲得

• 掌握一套異業(yè)聯(lián)盟的模式——銀商聯(lián)盟模式，該模式下的不同客群的不同類型活動(dòng)。

• 認(rèn)識(shí)和掌握異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)的持續(xù)性在于后續(xù)工作的開展。

課程內(nèi)容

異業(yè)聯(lián)盟的實(shí)操案例

案例三：銀商聯(lián)盟模式

• 目標(biāo)是打造區(qū)域性優(yōu)惠購(gòu)生活圈。

• 商戶聯(lián)盟的7個(gè)常用方式：資源置換、客戶共享、互相引流、代銷分潤(rùn)、免費(fèi)贈(zèng)送、打造聯(lián)盟卡、合辦活動(dòng)。

• 不同類型客群的活動(dòng)：老年客戶類活動(dòng)、親子客群活動(dòng)、女性客戶群活動(dòng)、職場(chǎng)男性客群活動(dòng)。

異業(yè)聯(lián)盟的持續(xù)經(jīng)營(yíng)

活動(dòng)結(jié)束是營(yíng)銷的開始，活動(dòng)結(jié)束后要做的工作有很多，后續(xù)需要持續(xù)跟進(jìn)才能使活動(dòng)效益最大化。打造“金融+”生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)銀行產(chǎn)品服務(wù)“隱性化”。

以往聯(lián)盟活動(dòng)常見(jiàn)的5大問(wèn)題：

單次活動(dòng)較多，延續(xù)性較弱。

活動(dòng)后客戶轉(zhuǎn)化較差，沒(méi)人跟進(jìn)。

活動(dòng)總結(jié)復(fù)盤不夠，不斷在摸索。

活動(dòng)評(píng)估缺失，投入產(chǎn)出不清晰。

客戶聯(lián)系渠道沒(méi)有建立，缺乏用戶互動(dòng)。

• 活動(dòng)結(jié)束后的工作項(xiàng)目：宣傳資料、客戶名單、交流群、回訪電話。

• 異業(yè)聯(lián)盟評(píng)估：可量化指標(biāo)、較難量化指標(biāo)。

• 后續(xù)轉(zhuǎn)化重點(diǎn)：收集客戶信息的轉(zhuǎn)化、聯(lián)盟微信群的管理、合作聯(lián)盟的銷售轉(zhuǎn)化。

• 異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)的優(yōu)化。

適合人群

普通金融大眾：了解銀行營(yíng)銷合作新形勢(shì)，提升營(yíng)銷的思維和能力。

銀行從業(yè)人員：了解銀行營(yíng)銷合作新形勢(shì)，提升營(yíng)銷的思維和能力，更好的拓展業(yè)務(wù)。

保險(xiǎn)從業(yè)人員：拓展知識(shí)邊界，提升營(yíng)銷的思維和能力，增加與客戶的談資。

金融理財(cái)師：拓展知識(shí)邊界，提升營(yíng)銷的思維和能力，增加與客戶的談資。

財(cái)富顧問(wèn)：拓展知識(shí)邊界，提升營(yíng)銷的思維和能力，增加與客戶的談資。