講師介紹

姚 楠

• 國(guó)內(nèi)首批國(guó)際金融理財(cái)師(CFP)

• 原國(guó)有銀行私人銀行資深理財(cái)規(guī)劃師

• 17年理財(cái)規(guī)劃與家庭資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

• 長(zhǎng)期致力于財(cái)富管理行業(yè)的培訓(xùn)咨詢

課程亮點(diǎn)

1. 案例生動(dòng)，有趣有料：結(jié)合大量生動(dòng)的一手案例，增強(qiáng)課程趣味性，強(qiáng)化學(xué)員代入感。

2. 場(chǎng)景聚焦，注重實(shí)操：聚焦金融營(yíng)銷場(chǎng)景，歸納講好營(yíng)銷故事的要點(diǎn)，分享實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷技巧。

你將得到

1. 思維重塑：打破營(yíng)銷金融產(chǎn)品的思維定勢(shì)，塑造故事思維，完成思維轉(zhuǎn)換。

2. 優(yōu)化流程：學(xué)會(huì)用故事營(yíng)銷思維，優(yōu)化傳統(tǒng)營(yíng)銷流程，提升每個(gè)環(huán)節(jié)效能。

3. 個(gè)性打造：掌握為不同客戶打造個(gè)性化營(yíng)銷故事并講好營(yíng)銷故事的方法。

課程內(nèi)容

1. 史上第二大故事營(yíng)銷秘籍

結(jié)合講師一手營(yíng)銷故事案例，揭示依托自身專業(yè)能力，使客戶時(shí)刻保持好奇心的重要性。

2. 進(jìn)入故事營(yíng)銷模式

圍繞年金險(xiǎn)營(yíng)銷的真實(shí)案例，詳細(xì)梳理故事營(yíng)銷的流程：

提前準(zhǔn)備 - 成功破冰 - 故事鋪陳 - 異議促成 - 成功營(yíng)銷 - 總結(jié)提煉，

分享每個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)、示范話術(shù)和實(shí)戰(zhàn)技巧。

3. 只會(huì)一道菜成不了大廚

講好營(yíng)銷故事要突出產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)質(zhì)價(jià)值，并基于客戶背景進(jìn)行針對(duì)性設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)與客戶認(rèn)知價(jià)值的統(tǒng)一。

課程中結(jié)合生動(dòng)案例，提供“努力人”和“意外人”公式、邏輯性度的把握、封閉式提問打造創(chuàng)意精彩故事三種講營(yíng)銷故事的思路。

適合人群

理財(cái)經(jīng)理/客戶經(jīng)理：重塑營(yíng)銷思維，掌握故事營(yíng)銷方法，提高營(yíng)銷效率。