講師介紹

姚 楠

• 國(guó)內(nèi)首批國(guó)際金融理財(cái)師(CFP)

• 原國(guó)有銀行私人銀行資深理財(cái)規(guī)劃師

• 17年理財(cái)規(guī)劃與家庭資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

• 長(zhǎng)期致力于財(cái)富管理行業(yè)的培訓(xùn)咨詢

課程亮點(diǎn)

1. 案例生動(dòng)，有趣有料：結(jié)合大量生動(dòng)的一手案例，增強(qiáng)課程趣味性，強(qiáng)化學(xué)員代入感。

2. 場(chǎng)景聚焦，注重實(shí)操：聚焦金融營(yíng)銷場(chǎng)景，歸納講好營(yíng)銷故事的要點(diǎn)，分享實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷技巧。

3. 視角新穎，著眼細(xì)節(jié)：立足故事?tīng)I(yíng)銷的全新視角，著力優(yōu)化故事?tīng)I(yíng)銷細(xì)節(jié)。

你將得到

1. 思維重塑：打破營(yíng)銷金融產(chǎn)品的思維定勢(shì)，塑造故事思維，完成思維轉(zhuǎn)換。

2. 規(guī)避雷區(qū)：規(guī)避接觸客戶中的常見(jiàn)雷區(qū)，掌握正確的故事?tīng)I(yíng)銷策略。

3. 優(yōu)化體驗(yàn)：從客戶體驗(yàn)作為切入點(diǎn)，掌握實(shí)戰(zhàn)型故事?tīng)I(yíng)銷技巧。

課程內(nèi)容

與客戶接觸時(shí)，不僅要數(shù)據(jù)，更要有感情：

1. 分享正面故事，分析成功客戶案例，學(xué)會(huì)講述出人意表的故事；

2. 在與客戶互動(dòng)中，立足客戶視角設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)以正確的贊美獲取客戶認(rèn)可；

3. 講師結(jié)合生動(dòng)案例，提煉接觸客戶時(shí)的常見(jiàn)雷區(qū)。

感官細(xì)節(jié)讓故事更逼真：

注重體驗(yàn)與感官的效應(yīng)，把握感官細(xì)節(jié)，調(diào)動(dòng)客戶感觸，使?fàn)I銷故事更逼真，滿足客戶日益提升的對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的要求。

講師依托自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享了把握感官細(xì)節(jié)的實(shí)用技巧。

適合人群

理財(cái)經(jīng)理/客戶經(jīng)理：重塑營(yíng)銷思維，掌握故事?tīng)I(yíng)銷方法，提高營(yíng)銷效率。