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講師介紹
林 豫 均
• 財富管理與私人銀行培訓資深顧問
• 原法國興業(yè)私人銀行副董事
• 原富邦香港境外財富平臺助理副總裁
• 擁有20余年財富管理從業(yè)與培訓經(jīng)驗
課程亮點
1. 貼合場景：緊密貼合高凈值客戶經(jīng)營典型場景，針對性制定談資解決方案。
2. 落地實操：提供切實可行的談資解決方案實用工具，學完即用。
你將得到
1.創(chuàng)造需求：圍繞客戶關(guān)系維護的核心，掌握創(chuàng)造需求的方法。
2. 對癥下藥：掌握不同場景下的談資解決方案，學會與客戶高效地聊天。
3. 落地方法：揭秘“三識”與FORM表綜合運用的方法。
課程內(nèi)容
高凈值人群面臨的各種風險：通過分析高凈值客戶面臨的代持、債務(wù)、稅務(wù)、婚姻、傳承的五大風險，講師結(jié)合自身實戰(zhàn)經(jīng)驗，舉例說明基于五大風險創(chuàng)造客戶需求以及談資切入的方法。
如何以談資戰(zhàn)勝年齡的先天缺陷：圍繞知識、常識、見識三個維度，布局談資解決方案。
不同場景下的談資工具應(yīng)用：聚焦學員典型工作情境，分享在不同客戶經(jīng)營場景下高效運用“三識”（知識、常識、見識）和FORM表的方法。
適合人群
理財經(jīng)理、財富顧問：掌握不同場景下高凈值客戶的談資解決方案。
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