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講師介紹
林 豫 均
• 財(cái)富管理與私人銀行培訓(xùn)資深顧問
• 原法國興業(yè)私人銀行副董事
• 原富邦香港境外財(cái)富平臺(tái)助理副總裁
• 擁有20余年財(cái)富管理從業(yè)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
課程亮點(diǎn)
1. 案例精析：分享高凈值客戶談資解決方案的經(jīng)典案例。
2. 落地實(shí)操：提煉高效與客戶溝通的流程話術(shù)、工具方法。
你將得到
1.優(yōu)化流程：透過經(jīng)典案例，審視自身客戶溝通流程，并予以優(yōu)化。
2. 提升技巧：提升與高凈值客戶高效溝通的實(shí)用技巧。
3. 打造IP：提升自身影響力，著力打造專家IP。
課程內(nèi)容
問之前必須要仔細(xì)聽：強(qiáng)調(diào)詢問客戶前傾聽的重要性及其注意事項(xiàng)。
三大經(jīng)典高凈值客戶談資解決方案案例精析：分享三個(gè)高凈值客戶談資的經(jīng)典案例，示范與客戶高效聊天的方法和話術(shù)，提煉經(jīng)典案例中高凈值客戶談資解決方案的規(guī)范流程與實(shí)戰(zhàn)技巧。
成功營銷的關(guān)鍵點(diǎn)：KYC的能力、找出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)/需求點(diǎn)、溝通的能力。
適合人群
理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問：透過經(jīng)典案例，優(yōu)化高客談資解決方案。
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