講師介紹

宋 佳 龍

• 金融培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)派專家

• 原渣打銀行支行行長

• 原美商格林證券(香港)副總裁

• 擁有18年財(cái)富管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

課程亮點(diǎn)

1、有趣有料：以通俗易懂方式呈現(xiàn)貴金屬行情的底層邏輯。

2、貼合場(chǎng)景：緊密貼合營銷場(chǎng)景，梳理貴金屬營銷全流程。

3、案例示范：結(jié)合案例示范常見異議處理方式及應(yīng)對(duì)話術(shù)。

你將獲得

1、起底邏輯：起底貴金屬市場(chǎng)行情變化及商品板塊內(nèi)部輪動(dòng)邏輯。

2、規(guī)范流程：樹立貴金屬營銷范式，掌握三流程七步曲實(shí)施要點(diǎn)。

3、落地方法：羅列十一項(xiàng)客戶異議的情形，提供針對(duì)性解決方法。

課程內(nèi)容

1、大類金融產(chǎn)品與黃金分析：深入淺出解析大類金融產(chǎn)品，重點(diǎn)剖析黃金等商品類的影響因素及其板塊內(nèi)部輪動(dòng)的深層邏輯。

2、黃金營銷策略三流程七步曲：立足黃金營銷全流程，將其劃分為前中后三大流程，并分別拆解為七步落地步驟，重點(diǎn)提示了七步曲的實(shí)施技巧并進(jìn)行示范。

3、常見異議處理與促成關(guān)鍵：逐一解析常見客戶異議情形的處理方法，幫學(xué)員搭建異議處理的邏輯框架，并示范重點(diǎn)應(yīng)對(duì)話術(shù)。

適合人群

理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理：掌握規(guī)范化營銷流程及其實(shí)施要點(diǎn)，高效處理客戶異議。