講師介紹

宋 佳 龍

• 金融培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家

• 原渣打銀行支行行長(zhǎng)

• 原美商格林證券(香港)副總裁

• 擁有18年財(cái)富管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

課程亮點(diǎn)

1、多維對(duì)比：從多個(gè)維度對(duì)比貴金屬與其他投資品種，呈現(xiàn)其比較優(yōu)勢(shì)。

2、貼合場(chǎng)景：緊密貼合貴金屬營(yíng)銷(xiāo)典型場(chǎng)景，直擊營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，代入感強(qiáng)。

3、實(shí)戰(zhàn)落地：立足貴金屬營(yíng)銷(xiāo)全流程，提煉具有針對(duì)性的高效營(yíng)銷(xiāo)方法。

你將獲得

1、洞悉價(jià)值：洞悉貴金屬投資品種的配置價(jià)值與營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

2、優(yōu)化流程：樹(shù)立貴金屬營(yíng)銷(xiāo)范式，針對(duì)性?xún)?yōu)化營(yíng)銷(xiāo)流程。

3、提升技巧：聚焦貴金屬營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)、難點(diǎn)，提升營(yíng)銷(xiāo)技巧。

4、提高產(chǎn)能：樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)人設(shè)，賦能貴金屬產(chǎn)能提升。

課程內(nèi)容

1、橫向?qū)Ρ?，剖析黃金：從投資風(fēng)險(xiǎn)、投資靈活性等多個(gè)維度對(duì)比股市、房地產(chǎn)、期貨、黃金等投資品種，解析黃金的中長(zhǎng)期價(jià)值配置價(jià)值；立足客戶(hù)和客戶(hù)經(jīng)理視角剖析貴金屬交易的重要性，構(gòu)建貴金屬營(yíng)銷(xiāo)基本鏈路。

2、營(yíng)銷(xiāo)范式，異議處理：掌握黃金營(yíng)銷(xiāo)策略的三流程七步曲及其實(shí)施要點(diǎn)，提高典型客戶(hù)異議處理的技巧，高效促成交易。

3、實(shí)用方法，提高產(chǎn)能：構(gòu)建5W1H分析框架，逐一剖析貴金屬營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)，旨在提升學(xué)員的貴金屬營(yíng)銷(xiāo)技巧，提升貴金屬中收產(chǎn)能。

適合人群

理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理：掌握貴金屬高效營(yíng)銷(xiāo)的流程和5W1H實(shí)戰(zhàn)策略。