講師介紹

張 世 杰

• 達(dá)寶風(fēng)險(xiǎn)管理事務(wù)所合伙人

• 喜馬拉雅《購買保險(xiǎn)的秘訣》主講人

• 北京工業(yè)大學(xué)碩士

課程亮點(diǎn)

1、條理清晰，層次分明：老師將保險(xiǎn)理賠的誤區(qū)、拒賠的理由等，經(jīng)過自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，給出條理性的結(jié)論，方便學(xué)員記憶。

2、內(nèi)容全面，實(shí)操落地：如論述方案呈現(xiàn)時(shí)，涵蓋準(zhǔn)備、方式、特殊客戶、形式等，也涉及最近較熱的互助計(jì)劃、相互寶等。

你將獲得

1、學(xué)會如何將方案呈現(xiàn)給客戶，了解保險(xiǎn)方案的不同表現(xiàn)形式。

2、掌握保險(xiǎn)理賠的5個誤區(qū)。

3、掌握保險(xiǎn)拒賠的5個原因。

4、了解互助計(jì)劃的定位、意義價(jià)值以及與保險(xiǎn)的差異。

課程內(nèi)容

1、在跟客戶約見之前需要做哪些準(zhǔn)備工作？

2、給客戶呈現(xiàn)方案時(shí)應(yīng)該用什么樣的方式？

3、如何給有親子需求的客戶呈現(xiàn)方案？

4、理財(cái)險(xiǎn)的方案應(yīng)該用何種形式呈現(xiàn)？

5、為什么大家會覺得理賠難？

6、有哪些常見的理賠誤區(qū)？

7、客戶的哪些行為會導(dǎo)致保險(xiǎn)最后拒賠？

8、加入互助計(jì)劃有意義嗎？

9、相互寶有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？以及它和保險(xiǎn)的區(qū)別是什么？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險(xiǎn)從業(yè)人員

• 財(cái)富公司從業(yè)人員