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講師介紹
王 新 宇
• 清華大學(xué)本科和MBA
• 北京職信力管理技術(shù)有限公司首席顧問
課程亮點(diǎn)
1、權(quán)威師資，專業(yè)過硬。
2、另類解讀，引人思考。
3、案例解析，通俗易懂。
你將獲得
1、銷售成交的必要條件。
2、影響銷售的三重匹配原理。
課程內(nèi)容
1、此節(jié)課程的核心是聚焦人、從人的角度去思考人為什么會有購買行為，它會受到哪些因素的影響，如何判斷關(guān)鍵人物，課程提供了銷售成交的另外一個(gè)視角。
2、銷售成交的必要條件是什么，有人說是信任，但這里告訴你信任絕對不是成交的必要條件，那是什么？課程幫你解答。
3、人際關(guān)系狀態(tài)成立的必要條件包括“有什么、要什么和前兩者的雙向滿足（特質(zhì)與欲望的交叉滿足）”，銷售也是這個(gè)原理。
4、銷售成交的必要條件即支付能力和購買欲望，兩者是成交的必要前提，后者也許更重要，它在一定程度上可以改變支付能力。
5、影響銷售的三重匹配原理，想要保持一個(gè)物體的穩(wěn)定，至少需要三個(gè)點(diǎn)，套用到銷售成交上則需要三個(gè)因素（分別是談判者個(gè)體、家庭和家族）三者相匹配。
適合人群
客戶人員：理念層次上的銷售課程，引入深思，助力銷售。
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