講師介紹

王 新 宇

• 清華大學(xué)本科和MBA

• 北京職信力管理技術(shù)有限公司首席顧問     

課程亮點

1、權(quán)威師資，專業(yè)過硬。

2、層層遞進，由淺入深。

3、案例解析，通俗易懂。

你將獲得

1、行為舉止中的痕跡。

2、言談中的痕跡。

3、內(nèi)在痕跡。

4、與購買意愿相關(guān)的十二種痕跡。

5、與支付能力相關(guān)的八種痕跡。

6、痕跡識人的意義——針對性使用溝通技巧。

課程內(nèi)容

一、接上節(jié)課程，本節(jié)依次分析了行為舉止中的痕跡分析、言談中的痕跡分析和內(nèi)在痕跡。

1、行為舉止中的痕跡討論了利用行為舉止做痕跡分析的難度，一方面是由于行為舉止中存在組合，另外還可能由于行為本身有三個層面（動物性本能、習(xí)慣動作、刻意而為的動作）。

2、言談中的痕跡，它反映一個人的特征、心理狀況、性格等。

3、內(nèi)在痕跡，這里重點區(qū)分了觀點和事實，兩者差別較大。

二、了解了不同的痕跡（分析）之后，課程重點講述了其現(xiàn)實中如何應(yīng)用，這里分析了兩大類痕跡，一是與購買能力相關(guān)的十二種痕跡，一是與支付能力相關(guān)的八種痕跡。

三、最后是對痕跡識人的意義的說明，即痕跡識人對銷售有什么價值、如何靈活運用等。

適合人群

客戶人員：理念層次上的銷售課程，引入深思，助力銷售。