講師介紹

王 新 宇

• 清華大學本科和MBA

• 北京職信力管理技術有限公司首席顧問     

課程亮點

1、權威師資，專業(yè)過硬。

2、層層遞進，由淺入深。

3、另類解讀，引人思考。

4、案例解析，通俗易懂。

你將獲得

1、銷售成交的必要條件。

2、影響銷售的三重匹配原理。

3、需求的決定因素和影響因素。

4、價值觀如何影響需求。

5、外部環(huán)境如何營銷需求。

6、忍耐度原理。

7、痕跡概念和特點。

8、刺激原理。

9、刺激分類。

10、負面強刺激與信任。

11、重復弱刺激與習慣。

12、算命可靠度。

13、判斷人的三類痕跡。

課程內(nèi)容

1、課程的第一部分：從一個問題開始，銷售成交的必要條件是什么，包括支付能力和購買欲望，兩者是成交的必要前提，還說明了影響銷售的三重匹配原理，想要保持一個物體的穩(wěn)定，至少需要三個點，套用到銷售成交上則需要三個因素（分別是談判者個體、家庭和家族）三者相匹配。

2、課程的第二部分：分析了需求的決定因素、影響因素以及對意愿強度的判斷方式——忍耐度原理的介紹，強調(diào)了價值觀和外部環(huán)境對需求影響的關系，并基于忍耐度原理判斷客戶購買意愿。

3、課程的第三部分：“觀察客戶，從痕跡入手”這是課程的核心部分，它帶你了解痕跡背后的原理和如何從痕跡如何觀察客戶，首先什么是痕跡；其次介紹了刺激原理；最后是對痕跡識人的意義的說明。

適合人群

客戶人員：理念層次上的銷售課程，引入深思，助力銷售。