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講師介紹
石 靜
• 大童高端醫(yī)療華北區(qū)負(fù)責(zé)人
• 澳新保險學(xué)院高級會員、英國保險學(xué)會認(rèn)證會員
• 中央財經(jīng)大學(xué)保險專業(yè)
課程亮點
1、貼合實際：老師根據(jù)自身多年的經(jīng)驗，給出非常落地和實用的銷售攻略，貼合保險從業(yè)者的工作。
2、干貨多多：從對標(biāo)客戶的背后真實需求出發(fā)，到異議處理的解決，干貨滿滿。
你將獲得
1、客戶需求分析。
2、高端醫(yī)療的目標(biāo)客戶。
3、為不同客群所推薦的高端醫(yī)療產(chǎn)品。
4、客戶異議處理。
5、開啟壽險客戶的金鑰匙。
6、高端醫(yī)療對保險從業(yè)者的顧慮。
課程內(nèi)容
1、客戶的哪些潛在需求適合購買高端醫(yī)療？
2、高端醫(yī)療的對標(biāo)人群是哪些？
3、遇到不同客群該推薦哪些高端醫(yī)療產(chǎn)品？
4、有哪些典型的客戶異議？
5、高端醫(yī)療能夠幫助保險從業(yè)者什么？
6、保險從業(yè)者賣高端醫(yī)療有哪些顧慮？如何解決？
適合人群
• 保險從業(yè)人員
5
77
4
5
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