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講師介紹
孟 達(dá)
• 泰康人壽浙江分公司高客中心總經(jīng)理
• 擅長大額保單的法律功能、保險銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練等
課程亮點(diǎn)
1、工具性強(qiáng)：老師提供了實(shí)際可用的與高凈值客戶溝通的工具和方法，無論是從整體上，還是從不同類型的客戶入手，都有具體的流程和技巧。
2、實(shí)戰(zhàn)性高：總結(jié)了各種對于高凈值人士保險營銷的異議問題，為實(shí)戰(zhàn)銷售提供抓手。
你將獲得
1、從大維度掌握與客戶溝通的整體流程，從小維度了解與不同類型高客溝通的切入方法。
2、掌握高凈值人群的保險異議的總結(jié)和處理。
課程內(nèi)容
1、客戶需求不明確時該如何提問？
2、有哪些維度有助于與高凈值客戶建立信任？
3、如何與企業(yè)家切入保險。
4、如何與職業(yè)投資人士切入保險。
5、如何與全職太太切入保險。
6、高凈值人群對于買保險都有哪些異議？
適合人群
• 銀行從業(yè)人員
• 保險從業(yè)人員
• 財富公司從業(yè)人員
5
77
41
18
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