講師介紹

蘇 武 圖

• 南京蘇武圖企業(yè)管理有限公司董事長

• 101保險學(xué)苑聯(lián)合創(chuàng)建人

• 30年以上保險營銷、培訓(xùn)經(jīng)驗

課程亮點

1、內(nèi)容全面，精準(zhǔn)打擊：將大保單的幾種形態(tài)分別展示，以產(chǎn)品視角講述大保額和高保費(fèi)保單的形態(tài)和特點。

2、理論研究與實證相結(jié)合：將不同形式大保單的簽單動作用公式總結(jié)，同時以自己的親身實踐作為案例，落地實操。

3、主線清晰，內(nèi)容精細(xì)：以人生理財規(guī)劃表為主線，從空間和時間維度對客戶進(jìn)行保險配置。

4、圖表分析，工具落地：詳細(xì)分析草帽表，學(xué)會使用這一有效工具來達(dá)成保險銷售。

5、用數(shù)據(jù)對話：帶你最直觀的、真實的感受準(zhǔn)客戶對保單成交的重要性。

6、生動易懂：引用周女士財富規(guī)劃的案例故事，以案帶練，與大家分享給家庭做財富規(guī)劃的角度和步驟。

7、實例教學(xué)，干貨滿滿：以案例實踐教學(xué)如何利用職工團(tuán)體福利計劃和高管金手銬計劃開拓企業(yè)單位市場。

你將獲得

1、大保單出現(xiàn)的各種形態(tài)總結(jié)。

2、簽下大保額、高保費(fèi)的大保單應(yīng)該具備的能力和動作。

3、詳細(xì)解讀草帽表的祖宗—人生理財規(guī)劃表。

4、如何讓一個客戶多次購買保險。

5、為家庭做財富規(guī)劃的思路和步驟。

6、簡單步驟教你每月平均成交40張保單。

7、如何利用團(tuán)單開拓職工家庭市場。

8、做家族財富管理的方法和要點。

課程內(nèi)容

1、判定大保單的視角。

2、大保單出現(xiàn)有幾種形態(tài)？

3、如何簽下一張保額很高得保單？

4、如何簽下一張保費(fèi)很大的保單？

5、如何讓一個客戶持續(xù)多次的購買保險？

6、保險配置過程需要考慮哪些問題？

7、怎么詳細(xì)解讀人生理財規(guī)劃表？

8、全家人規(guī)劃配置保險。

9、家族整體規(guī)劃保險。

10、周女士家族財富規(guī)劃案例分享。

11、企業(yè)職工團(tuán)體福利計劃。

12、企業(yè)股東互保避險計劃。

13、為高管配置的金手銬計劃。

14、2021新理念展望分享。

適合人群

• 保險從業(yè)人員