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銀行是保險(xiǎn)銷售的重要平臺(tái)，銀保銷售做的好既可以有效增加銀行的中收也可以提升客戶經(jīng)理的業(yè)績和收入，如何做好銀保銷售呢？我們對(duì)話了交通銀行五星級(jí)講師黃興老師，聽一聽專家怎么說。
1、客戶購買保險(xiǎn)是收益導(dǎo)向還是需求導(dǎo)向，怎樣引導(dǎo)到需求導(dǎo)向 ？
2、怎樣正確激發(fā)客戶保險(xiǎn)需求？
3、怎樣確認(rèn)客戶需求并進(jìn)行計(jì)算？
4、保險(xiǎn)購買方案設(shè)計(jì)的基本原則與方法？
5、建議書如何講解？
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