講師介紹

陳 國(guó) 剛

• 中國(guó)較早的CFP持證人

• 知名財(cái)經(jīng)博主、財(cái)經(jīng)自媒體作者，粉絲近50萬(wàn)人

• 曾任某大型銀行金融市場(chǎng)部交易主管，15年以上財(cái)富管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)

課程亮點(diǎn)

1、落地資產(chǎn)配置：讓客戶認(rèn)同資產(chǎn)配置理念、選擇金融產(chǎn)品并堅(jiān)持。

2、理論在現(xiàn)實(shí)、業(yè)績(jī)和實(shí)踐中產(chǎn)生沖突如何突圍。

3、生動(dòng)有趣、案例豐富：將專業(yè)內(nèi)容講解的妙趣橫生，讓我們看清客戶行為背后的原因。

4、理論聯(lián)系實(shí)際，場(chǎng)景豐富：透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，升維解決問題，事半功倍。

5、圍繞工作場(chǎng)景，解決工作中問題.

6、站在客戶視角，總結(jié)誤區(qū)，找到答案。

7、端正心態(tài)，找到體現(xiàn)專業(yè)的方面，進(jìn)行有效的行為引導(dǎo)。

8、順應(yīng)人性，把正確的事情想明白。

你將獲得

1、一套資產(chǎn)配置落地的好方法。

2、了解資產(chǎn)配置實(shí)施的痛點(diǎn)，理清頭緒。

3、提升認(rèn)知，獲得解決客戶疑問的底層邏輯。

4、解開疑惑，獲得從容應(yīng)對(duì)客戶問題的法門。

5、理解客戶，幫助客戶做出正確的判斷.

6、找到工具，打破心理防線，構(gòu)建和客戶的信任關(guān)系。

7、找到未來努力的目標(biāo)，找出沖突點(diǎn)和問題的本質(zhì)。

8、成為客戶行為設(shè)計(jì)專家，實(shí)現(xiàn)客戶與自身發(fā)展的雙贏。

課程內(nèi)容

1、資產(chǎn)配置落地很難嗎？

2、當(dāng)客戶問有沒有一年30%收益沒啥風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品我該如何回答？    

3、難點(diǎn)、痛點(diǎn)形成原因是啥？

4、為啥客戶更愿意聽產(chǎn)品過往業(yè)績(jī)表現(xiàn)？為啥客戶對(duì)大漲大跌更關(guān)注？我如何說服客戶？

5、什么情況下容易被騙，什么情況下愿意接受別人建議？

6、基金經(jīng)理過往業(yè)績(jī)好，未來就好嗎？

7、股市上躥下跳如何給客戶推薦偏股產(chǎn)品？

8、該勸客戶賣掙錢的基金還是賠錢的基金？如何讓保守的客戶接受投資風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品？

9、為啥客戶經(jīng)常只以一種產(chǎn)品盈虧做判斷？永遠(yuǎn)不能滿倉(cāng)對(duì)嗎？

10、客戶為啥愿意抱團(tuán)買賣基金？

11、總結(jié)：營(yíng)銷與投資之間的沖突與協(xié)調(diào)。

12、專業(yè)要求。

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 基金從業(yè)人員

• 證券從業(yè)人員

• 財(cái)富公司從業(yè)人員