講師介紹

杜 冠 華

• 明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司資深合伙人/銷售總監(jiān)

• 全球壽險(xiǎn)百萬圓桌協(xié)會(huì)MDRT頂尖會(huì)員（ TOT ）；世界華人保險(xiǎn)大會(huì)國(guó)際白金龍獎(jiǎng)會(huì)員（ IDA ）；保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)十三年；高凈值客戶財(cái)務(wù)安全顧問

• 于北京林業(yè)大學(xué)碩士；中國(guó)人民大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)精算學(xué)碩士

課程亮點(diǎn)

1、重塑保險(xiǎn)從業(yè)的信心——保險(xiǎn)從業(yè)者該對(duì)自己職業(yè)熱愛和有信心。

2、探討新從業(yè)者的方法----資深同業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、心得分享，他山之石。

3、實(shí)用干貨高效有用——333法則、邀約話術(shù)等方法工具直接給到，助力你快速上手。

4、面談邏輯逐步剖析——標(biāo)準(zhǔn)化的面談邏輯，手把手教你與客戶溝通，面談即成交。

5、需求分析，核心要點(diǎn)——掌握客戶的核心需求與關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)一步做成大保單。

6、流程化技能，學(xué)了能用——了解需求，提升專業(yè)技能，手把手教你做大單。

7、有干貨，能落地——學(xué)會(huì)提升自己的專業(yè)能力、服務(wù)與個(gè)人品牌打造，提升整體業(yè)績(jī)。

8、堅(jiān)定行業(yè)信心——學(xué)會(huì)直面從業(yè)中的困難，堅(jiān)定信心。

你將獲得

1、掌握如何通過緣故轉(zhuǎn)介紹的形式，達(dá)成保險(xiǎn)第一單。

2、如何通過線上線下不同渠道發(fā)展客戶群，實(shí)現(xiàn)源源不斷的獲取客戶。

3、標(biāo)準(zhǔn)化面談邏輯的10大步驟。

4、快速與客戶建立溝通并成單的方法、話術(shù)。

5、客戶最關(guān)心的保險(xiǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)解讀。

6、如何把握客戶的需求，將保單做對(duì)做大？

7、如何做好客戶經(jīng)營(yíng)與服務(wù)。

8、如何實(shí)現(xiàn)源源不斷的介紹。

9、遇到瓶頸該如何處理。

課程內(nèi)容

1、我的第一單從哪來？

2、如何持續(xù)不斷地獲客？

3、如何快速與客戶建立溝通？

4、客戶需求分析及如何面談客戶并成交？

5、客戶最關(guān)心的保險(xiǎn)產(chǎn)品有哪些？

6、如何把握客戶的需求，將保單做對(duì)、做大？

7、客戶經(jīng)營(yíng)與服務(wù)。

8、如何實(shí)現(xiàn)源源不斷的轉(zhuǎn)介紹？

9、找客戶困難，遇到瓶頸的選擇？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險(xiǎn)從業(yè)人員

• 財(cái)富公司從業(yè)人員