講師介紹

唐 小 樂(lè)

• 現(xiàn)任某銀行分行財(cái)富中心負(fù)責(zé)人

• 總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師

• 對(duì)高凈值客戶的需求有獨(dú)到的認(rèn)識(shí)

課程亮點(diǎn)

1、貼近實(shí)際：老師在課程中還原了日常營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，代入感極強(qiáng)，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)思維產(chǎn)生一定沖擊。

2、案例完整，全程詳細(xì)解讀：案例完整，全流程解析，重點(diǎn)和難點(diǎn)解讀詳細(xì)。

3、分析精準(zhǔn)，經(jīng)驗(yàn)?zāi)軓?fù)制：對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程每個(gè)點(diǎn)的分析都十分精準(zhǔn)，易復(fù)制。

你將獲得

1、私行客戶成交案例。

2、了解客戶真實(shí)需求，以客戶為中心，獲得客戶信任。

3、為客戶提供全流程管理服務(wù)，讓客戶離不開(kāi)你。

4、人生規(guī)劃大于財(cái)富規(guī)劃。

課程內(nèi)容

1、機(jī)構(gòu)競(jìng)相爭(zhēng)取私行客戶，私行客戶維護(hù)有“必勝”方法嗎？

2、普通客戶常接觸，但私行客戶到底啥樣你了解嗎？

3、客戶參加了活動(dòng)以后和你成交，一定是因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)嗎？

4、給客戶提供盡可能多的產(chǎn)品組合是綜合經(jīng)營(yíng)嗎？“格局小了”

5、我們總想把產(chǎn)品賣(mài)給客戶，把客戶當(dāng)成我們的對(duì)手，但是，我們的對(duì)手真的是客戶嗎？

6、優(yōu)質(zhì)客戶各家機(jī)構(gòu)都在搶?zhuān)鯓幼尶蛻暨x擇你？

7、客戶認(rèn)可權(quán)益投資可以提高收益，但對(duì)產(chǎn)生虧損的可能性總是顧慮重重，該如何應(yīng)對(duì)？

8、基金市值從50萬(wàn)上漲到90萬(wàn)再回撤到70萬(wàn)，您會(huì)認(rèn)為自己是賺了20萬(wàn)還是虧了20萬(wàn)？

9、賣(mài)不出基金愁，賣(mài)得出基金也愁，萬(wàn)一客戶賠了來(lái)找我可咋辦，你是不是也有這種擔(dān)憂？

10、在私行客戶營(yíng)銷(xiāo)中，有“一招鮮吃遍天”的做法嗎？

11、對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，雪中送炭難得，還是錦上添花不易？

12、與私行客戶不再討論業(yè)務(wù)問(wèn)題，業(yè)務(wù)還會(huì)跑嗎？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險(xiǎn)從業(yè)人員

• 基金從業(yè)人員

• 證券從業(yè)人員

• 財(cái)富公司從業(yè)人員