講師介紹

強(qiáng) 勝 楠

• 保險(xiǎn)金信托、家族信托咨詢師

• 擁有國(guó)際信托與財(cái)富規(guī)劃從業(yè)協(xié)會(huì)（STEP）TEP

• 為超過百位極高凈值客戶出具國(guó)內(nèi)外家族信托方案

• 法學(xué)學(xué)士

• 財(cái)務(wù)管理碩士

課程亮點(diǎn)

基礎(chǔ)入門：從基礎(chǔ)理論梳理保險(xiǎn)金信托的制度優(yōu)勢(shì)，對(duì)從業(yè)者為中產(chǎn)家庭和高凈值人士的財(cái)富傳承和保障規(guī)劃提供一定的幫助。

實(shí)戰(zhàn)答疑：本課不僅總結(jié)了保險(xiǎn)金信托目標(biāo)客戶畫像及切入點(diǎn)，也對(duì)實(shí)務(wù)中經(jīng)常會(huì)遇到的困惑和問題進(jìn)行了專門解答。

案例解析：通過剖析保險(xiǎn)金信托十大真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景，幫助從業(yè)者更從容地解答客戶類似問題。

你將獲得

1、了解什么是保險(xiǎn)金信托及其價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

2、了解保險(xiǎn)金信托目標(biāo)客戶畫像及切入點(diǎn)。

3、學(xué)會(huì)實(shí)務(wù)中遇到的困惑和問題的應(yīng)對(duì)之道。

4、掌握保險(xiǎn)金信托的應(yīng)用場(chǎng)景和拓展策略。

課程內(nèi)容

1、為什么要推廣保險(xiǎn)金信托業(yè)務(wù)？

2、什么是保險(xiǎn)金信托？

3、保險(xiǎn)金信托相對(duì)于保險(xiǎn)或家族信托的優(yōu)勢(shì)是什么？

4、如何篩選保險(xiǎn)金信托目標(biāo)客戶？

5、在營(yíng)銷過程中遇到的問題該如何解決？

6、針對(duì)不同的客戶情況應(yīng)如何切入保險(xiǎn)金信托話題？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險(xiǎn)從業(yè)人員

• 財(cái)富公司從業(yè)人員