講師介紹

胥 超 榮

• 曾任職某城市商業(yè)銀行總行零售銀行部

• 武漢大學(xué)銀行特聘講師

• 13年銀行業(yè)管理及營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)

課程亮點(diǎn)

分析全面：將社區(qū)居民進(jìn)行畫(huà)像分類(lèi)，具體分析每類(lèi)客戶(hù)的特質(zhì)及適合推介的金融產(chǎn)品。

理論結(jié)合實(shí)際：將管理學(xué)中的SMART原則應(yīng)用到社區(qū)活動(dòng)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，為社區(qū)活動(dòng)提供了科學(xué)的方法論。

案例分享：通過(guò)某城市商業(yè)銀行組織活動(dòng)的創(chuàng)新及效果分享，說(shuō)明社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織的要點(diǎn)和技巧，具有深刻的指導(dǎo)意義。

你將獲得

1、老年客戶(hù)的群體畫(huà)像及重點(diǎn)推介的金融產(chǎn)品。

2、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)技巧。

3、商戶(hù)的群體畫(huà)像及服務(wù)策略。

4、社區(qū)活動(dòng)2472跟進(jìn)法則。

5、社區(qū)理財(cái)微信群的管理方法。

6、社區(qū)沙龍活動(dòng)的組織技巧。

課程內(nèi)容

1、如何向老年客戶(hù)推介產(chǎn)品？

2、高檔社區(qū)居民有哪些特質(zhì)？

3、管理學(xué)中的SMART原則如何應(yīng)用到社區(qū)活動(dòng)設(shè)計(jì)中？

4、群內(nèi)若有主動(dòng)詢(xún)問(wèn)的意向客戶(hù)，有哪些技巧可以促成銷(xiāo)售？

5、舉辦社區(qū)活動(dòng)該如何尋找第三方合作伙伴？

6、社區(qū)沙龍活動(dòng)組織技巧有哪些？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險(xiǎn)從業(yè)人員

• 基金從業(yè)人員

• 證券從業(yè)人員

• 財(cái)富公司從業(yè)人員