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講師介紹
胥 超 榮
• 曾任職某城市商業(yè)銀行總行零售銀行部
• 武漢大學(xué)銀行特聘講師
• 13年銀行業(yè)管理及營銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)
課程亮點(diǎn)
有理有據(jù)：以網(wǎng)點(diǎn)存量客戶的歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析為依據(jù)，對未來的營銷指標(biāo)進(jìn)行分解規(guī)劃，理性客觀，可行性強(qiáng)。
方法實(shí)用：通過顧問式營銷流程分析，介紹中間環(huán)節(jié)的各項(xiàng)客戶營銷技巧，方法實(shí)用，易于掌握。
你將獲得
1、客戶分配及歸屬關(guān)系原則。
2、客戶分層分類維護(hù)步驟。
3、顧問式營銷流程及技巧。
4、存量客戶他行資產(chǎn)策反策略。
課程內(nèi)容
1、客戶的歸屬關(guān)系應(yīng)該按照什么原則分配？
2、如何通過網(wǎng)點(diǎn)存量客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行資產(chǎn)增量分析？
3、客戶分層分類的維護(hù)步驟是什么？
4、如何在營銷過程中與客戶進(jìn)行有效溝通？
5、存量客戶他行策反的時機(jī)如何把握？
適合人群
• 銀行從業(yè)人員
• 保險從業(yè)人員
• 基金從業(yè)人員
• 證券從業(yè)人員
• 財富公司從業(yè)人員
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