課程亮點(diǎn)

政策解讀：講清報(bào)行合一的概念，清晰提出監(jiān)管部門推行報(bào)行合一的原因。

把握大勢(shì)：回顧銀行保險(xiǎn)的發(fā)展經(jīng)歷，展現(xiàn)銀行零售渠道發(fā)展的環(huán)境變化，展望銀保渠道未來趨勢(shì)。

難點(diǎn)解析：從保險(xiǎn)理念、服務(wù)理念、多場(chǎng)景銷售體系的搭建、精準(zhǔn)化營銷四個(gè)方向上講解銀保營銷的破局之道。

干貨滿滿：講解3.0%預(yù)定利率時(shí)代下，營銷保險(xiǎn)時(shí)與客戶的談資，可操作性強(qiáng)。

方法實(shí)用：從教育養(yǎng)老、法律風(fēng)險(xiǎn)、宏觀環(huán)境三個(gè)角度給出保險(xiǎn)銷售時(shí)的話術(shù)。

你將獲得

1. 報(bào)行合一的意義與目的

2. 銀行保險(xiǎn)的未來發(fā)展趨勢(shì)

3. 銀保渠道破局的四道門檻

4. 保險(xiǎn)實(shí)用銷售話術(shù)

課程內(nèi)容

一、報(bào)行合一的政策背景

• 什么是報(bào)行合一？監(jiān)管部門為什么要推行報(bào)行合一？

二、銀保合作的破局之道

• 近些年銀行零售渠道發(fā)展環(huán)境發(fā)生了哪些變化?銀保合作如何破局？

三、報(bào)行合一后銀保產(chǎn)品銷售邏輯

• 預(yù)定利率3.0時(shí)代該如何與客戶談保險(xiǎn)產(chǎn)品？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險(xiǎn)從業(yè)人員

• 基金從業(yè)人員

• 證券從業(yè)人員

• 財(cái)富公司從業(yè)人員