課程亮點

市場環(huán)境分析：課程深入探討了宏觀經(jīng)濟環(huán)境和區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境對個貸業(yè)務(wù)的影響，以及消費環(huán)境的多個維度，包括消費總量、消費增量、消費結(jié)構(gòu)、消費偏好、消費層次和消費潛力。

客戶畫像構(gòu)建：課程提供了對當(dāng)前個貸客群特征的分析，包括職業(yè)、用途、區(qū)域和學(xué)歷等要素，幫助更好地理解客戶需求。

營銷實操技巧：課程提供了多種營銷實操技巧，如存量盤活、O2O互動營銷、商圈營銷、房貸營銷、車貸營銷、大客戶營銷等。

你將獲得

1. 如何對不同客群進行精準分享

2. 挖掘并釋放存量客戶需求點

3. 如何發(fā)掘車貸營銷市場及其潛力

4. 高效拓展并有效獲客的方法

課程內(nèi)容

1. 市場環(huán)境：目前個貸業(yè)務(wù)環(huán)境發(fā)生哪些變化？

2. 客戶畫像：當(dāng)前個貸客群的特征？

3. 需求分析：如何對不同客群進行精準分享？

4. 重點客群：如何對重點客群進行定位？

5. 客戶分類：如何區(qū)分存量及增量客戶的場景？

6. 存量盤活：如何挖掘并釋放存量客戶需求點？

7. O2O互動營銷：如何玩轉(zhuǎn)線上線下聯(lián)動營銷？

8. 商圈營銷：如何利用商圈場景并有效拓展？

9. 場景營銷：如何搭建業(yè)務(wù)場景并匹配產(chǎn)品？

10. 房貸營銷：如何在新時代做好房貸營銷？

11. 車貸營銷：如何發(fā)掘車貸營銷市場及其潛力？

12. 大客戶營銷：哪些是大客戶并有效轉(zhuǎn)化？

13. 產(chǎn)品聯(lián)合營銷：怎樣加強產(chǎn)品組合價值？

14. 渠道營銷：如何高效拓展直客渠道并有效獲客？

15. 法律合規(guī)：如何在營銷中不觸碰法律紅線底線？

16. 監(jiān)管要求：如何在營銷中確保遵守監(jiān)管要求？

17. 操作合規(guī)：如何有效應(yīng)對營銷中的客戶異議？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員