課程亮點(diǎn)

問(wèn)題導(dǎo)向：以10個(gè)經(jīng)典問(wèn)題帶出中高凈值客戶(hù)獲客活客常見(jiàn)困擾，指出過(guò)程中認(rèn)知、思路、方法、技巧常見(jiàn)誤區(qū)，給出具體可實(shí)施方案。

緊抓痛點(diǎn)：直面中高凈值客戶(hù)獲客活客難點(diǎn)堵點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)細(xì)化不斷向自己提問(wèn)，認(rèn)清本質(zhì)，幫助重新梳理工作流程，解決問(wèn)題。

你將獲得

1. 聚焦場(chǎng)景分析拓展客戶(hù)的關(guān)鍵步驟，乘勢(shì)擴(kuò)大客戶(hù)蓄水池

2. 分享無(wú)比重要的電話(huà)邀約技巧

3. 分析中高凈值客戶(hù)畫(huà)像，準(zhǔn)確找到不同客戶(hù)建立關(guān)系的切入點(diǎn)

4. 手把手教會(huì)如何為高凈值客戶(hù)定制資產(chǎn)分析報(bào)告

課程內(nèi)容

一、“耕”老客：如何讓客戶(hù)和我們重回溫度？

• 重新認(rèn)識(shí)這些老客戶(hù)

• 深耕老客戶(hù)，你需要做對(duì)哪三件事？

• 拿什么服務(wù)你，我的老客戶(hù)？

• 梳理自己名下的存量客戶(hù)應(yīng)從何入手？

• 無(wú)比重要的電話(huà)邀約如何打？

• 如何為客戶(hù)定制資產(chǎn)分析報(bào)告？

二、拓新客：如何跳出拓客看拓客？

• 現(xiàn)實(shí)：新客拓展和轉(zhuǎn)化難在哪里？如何破解？

• 渠道：為什么做財(cái)富管理的客戶(hù)經(jīng)理要開(kāi)始重視？該如何做？

• 活動(dòng)：如何做縝密的活動(dòng)安排？并抓住轉(zhuǎn)化契機(jī)？

三、轉(zhuǎn)介紹：如何讓客戶(hù)自愿介紹新客戶(hù)？

• 客戶(hù)視角：“我”愿意把朋友推薦給誰(shuí)？

• 客戶(hù)經(jīng)理視角：如何正念理解轉(zhuǎn)介紹并精準(zhǔn)獲得轉(zhuǎn)介紹？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險(xiǎn)從業(yè)人員

• 基金從業(yè)人員

• 證券從業(yè)人員

• 財(cái)富公司從業(yè)人員